第7章 谈成合作 (第1/2页)

    ??听经理诉完苦，我笑着问：“那也就是说，你们的宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因？”

    ??经理点点头。

    ??“那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”

    ??经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”

    ??“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都不缺那百八十块的东西，不会放在眼里。”

    ??“你说的有道理，但贵的我们买不起！”

    ??我微微一笑：“这些人对百八十块的实物不在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”

    ??经理用专注的目光看着他：“你说下去！”

    ??“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？”

    ??经理眼前一亮，思索起来。

    ??我不慌不忙地端起水杯。

    ??“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

    ??我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。

    ??这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

    ??说着我站起身来。

    ??“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱？”

    ??“180。”我又坐下。

    ??“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。

    ??“那可以赠送半年的，90一份，不贵吧，”

    ??我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”

    ??经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这就上楼去给老板汇报。”

    ??经理说完就着急忙慌的出去了，我摸过桌子上的香烟，抽出一颗，悠然抽起来。

    ??10分钟后经理回来了，搓着双手：“老弟，老板痛快答应了，我们先搞一个月的活动，从明天就开始，赠送半年的报纸。”